资源的强势化、业务的高端化、服务的专业化、竞争的规模化、市场的国际化是北京律师业的五张王牌，依靠这些优势使北京律师在全国律师业的发展中保持一支独秀的领军地位。

1、    资源的强势化。北京市中国的政治、经济、文化中心，有着得天独厚且居高临下的政府资源背景、行业与专业主管部门的政缘优势，有最高人民法院、最高人民检察院等最高级司法机关的地缘优势，还有以北京大学、清华大学、中国政法大学、中国人民大学为依托的业缘优势。正因为如此，北京的律师一直具有江河归流的优势，收则汇聚天下，放则攻无不克。这是其他地区律师业不具备的优势。

2、    业务的高端化。由于有强大的资源优势，背景律师业对企业的改制、上市、收购、兼并以及金融、证劵、知识产权等高端业务获得了近水楼台的先机。一招先，天下鲜，在“优势富集效应”的作用下，所有的资源和业务自然向他们倾斜。优势富集效应是同济大学王健教授创立的一种起点发展理论，它是指起点的哪怕微小优势经过关键过程的级数放大会产生更大级别的优势积累。包括：先者生存、群集现象、微量演变等内容。

3、     服务的专业化。一切的市场资源在经过竞争和瓜分后，必然会走向专业化。亲缘优势、地缘优势、业缘优势、情缘优势能带来的毕竟都是某一领域或部门的优势，不可能面面俱到，所以专业化既是一种权宜也是一种必然。背景又因其独特的地缘优势，非常容易产生和制造出专家来，专家服务有利于提升专业化的竞争力。

4、     竞争的规模化。市场的需求总是多元化的，所以竞争必然会使律师和律师事务所在专业化和规模化上有所选择。所以无论专业所还是综合所都必须在规模上创造优势，以形成强有力的竞争力。

5、     市场的国际化。随着中国经济不断改革开放，外国的企业要走进来，中国的企业要走出去，国际化也就成为一种必然，这也是背景律师业最具竞争力的一个方面。同时国外的律师事务所也会不断进入北京，在国际业务中拓展自己的生存和发展空间。

   以上仅仅是北京律师业面向全国市场的优势和特点，在区域内传统业务的竞争依然激烈，大部分没有专业和资源背景的律师，只能在传统的中低端业务中求得生存和发展，尤其是大部分从外地入京的律师或刚刚从事律师职业的人，生存和发展依然艰难，两极分化现象非常严重。

   从长运发展来看，北京律师业发展和营销将呈现以下趋势：

1、  北京律师业会继续在国际、国内市场上长袖挥舞，以其优势向国际国内市场纵深发展，在国内外设立分所或办事机构，优势进一步加强。

2、  处于优势和强势地位的律师事务所将实施品牌化发展战略：在内部管理上，律师事务所将首先实行职业化管理、专门化营销。

3、  律师事务所将开始关注和重视人才的积累和培养，逐步走上可持续发展的轨道。

4、  传统业务和中低端业务市场，竞争将更加激烈，律师中的两级分化现象将进一步加剧，生存竞争也将更趋白热化。为此，中小律师事务所及律师只能立足本地市场，向专业化的精品所或规模化的综合所发展，律师个人服务的专业化或专门化现象将进一步得到加强。

5、  由于竞争的加剧，生存竞争的不断恶化，律师的从业人数在短期内将有所减缓的趋势。

基于以上判断，建议非北京院校的毕业生，或在学历和外语等方面没有竞争优势的外地律师，慎重选择进京发展。

                         摘自《穷律师、富律师》